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木门十大品牌是怎样做好终端市场的?

发表于:2018年06月01日 11:06 来源:希格玛

  2018年已经过去了二分之一,对于此前的市场销量,拥有强实力的木门十大品牌取得了较好的成绩。但是,从木门行业整体情况来看,仍有部分企业处于销售颓势。

在这种情况下,木门十大品牌希格玛给出了三大建议,希望同木门经销商一起来共同迎战,实现最终的共赢。


做好木门品牌,先得制定好目标

做好竞品研究 制定最低目标

  下半场要扭转颓势,木门招商加盟先得摸清今年市场行情怎样!找几个上半年做得好的同行业、同品牌的经销商朋友聊一聊,看自己所在行业、所经营品牌今年上半年的情况。了解到上半年整体销售感觉是好是坏、今年看涨哪些品类销售、看好哪些渠道。例如,重庆木门厂家哪些政策比较宽松等基本信息还是问题不大的。有了上半年的市场参照,掂量掂量自己的资金和库存,木门经销商再给自己划根底线。保全年销售是理想目标,力保下半年销量是现实目标,最后给自己订个最低目标,干好了是运气加努力,没干成,对得起自己就行。


找出销量高的网店 调整市场布局

  重新梳理重点网点和重点关系,将短期(半年内)能够出量的网点和关系重点维护。并把他们分为囤货能力比较强的网点、门店推广能力强的网点、有特殊关系的网点。囤货能力强的,一般来说是资金和销路都没有问题的网点,订货之前优先满足他们的订单是重中之重;门店推广能力强的网点,这种店一般周转快而存货少,可以考虑给一些货品、甚至资金上的支持,人家卖门才更上心;对于有特殊关系的网点,多半会有些工程和团购订单,他们赚这种钱就希望省时省心,那么木门经销商就尽量给他提供方便,按他的套路和节奏走。与人方便,自己方便。


市场拓展主次分明 做到有的放矢

  以终为始,没有过程就没有结果。如果木门经销商只想从小品牌那里忽悠点政策和资源,进进货、搞搞分销,是不靠谱的。对于品牌木门企业,市场拓展得展现独特价值。一方面木门经销商要把原有的那些关系重新捡拾起来,零售网点也好,特殊关系人也好,但靠着原来那点资源显然不足以完成下半年的任务。更为重要的是,木门经销商得明白品牌企业今年的工作重点是什么。

  面对当下低迷的木门市场,木门十大品牌的以上建议虽不能保证木门经销商能百分百突围,但是也是很好的分享,木门经销商在接下来的发展过程中,应该汲取相关经验。

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