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木门加盟企业更换经销商存在哪些障碍?

发表于:2018年01月17日 14:24 来源:希格玛

木门加盟企业进行渠道开发时,必然会对经销商进行严格的筛选。

经销商与木门加盟企业的目标是合作共赢,但当经销商阻碍了企业的发展时,木门加盟企业应该果断选择更换经销商。

然而,错误的更换掉经销商,只会给木门加盟企业带来资金上的损耗,严重的甚至影响到木门加盟企业的长远发展。

所以,希格玛木门认为,木门加盟企业应慎重抉择经销商更换的事宜。


木门加盟企业更换经销商存在哪些障碍?


1)来自木门加盟企业内部的障碍

大多数木门加盟企业更换经销商时,来自于内部的问题主要是两点。

一是企业元老(大多是第一代创业元老)对原有经销商的长期情感培养造成的人情障碍。

二是企业相关业务人员担心长期与经销商达成的利益分配协议被触动,造成利益损失。



2)木门加盟商自身的障碍

木门加盟企业更换经销商最主要的障碍,还是来自于木门经销商自身

由于木门加盟企业的遗弃,经销商心理极不平衡,他们会在所能触及的范围里,处处给企业设置障碍。

最典型的手段有两种:一是囤积木门产品,扰乱市场秩序,损坏品牌形象。

二以大宗欠款来对木门加盟企业施压,使企业“投鼠忌器”,不敢贸然更换经销商。



3)来自木门加盟渠道的障碍

更换经销商的问题还可能来自于渠道的变动。如果经销商没有按照木门加盟企业部署的营销方式运营,自己又给木门加盟企业带来了极大的负面信息,

木门加盟企业又无法在短期内有效地清除这些负面信息的话,对企业的打击同样是致命。



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